人気インフルエンサー・るるたんと、放送作家を引退し、現在はスタートアップファクトリー代表を務める鈴木おさむ氏の共著『るるたん・おさむの欲望のKPI』が、9月1日に扶桑社新書より刊行される。

【画像】クソ客を狙う、写メ日記、リピート…数々の戦略を公開

　手取り60分8000円の風俗嬢から月収1億円セクシー女優に上り詰めた“欲望マーケッター”るるたん。「60分20万円」という驚異の単価設定でSNSを騒がせたが、そのキャリアの始まりは19歳、60分手取り8000円の格安店だった。るるたんはいかにして、月収1億円を稼ぎ出す“同人AVの女王”に上り詰めたのか。

　その過程には、単なる個人の成功ストーリーを超えた、「売る」「伝える」「選ばれる」に効く実践的なマーケティング思考が凝縮されている。数々のヒットコンテンツを世に送り出してきた鈴木おさむ氏が「欲望マーケッター」の異名をとる彼女の思考を徹底解剖。人気ポッドキャストが待望の書籍化となった。

　本書で公開される“るるたん流メソッド”は「初回は、80点で帰す」「セールは、絶対にやらない」「太客は、作らない」「顧客の財布を読み、消費を遅らせる」「商品を売るな、「世界観」を売れ」などといった項目も。一見、機会損失にすら見える選択の数々が、なぜ月収1億円につながるのか。本書はその因果を、るるたん本人の言葉と図解で解き明かす。60分1万2000円から60分20万円に至る全プロセスを、鈴木おさむ氏がマーケティングの普遍論へ翻訳する1冊となっている。

■書籍内容より：なぜ、値上げしても客は離れないのか──「満枠を作ってから、値上げする」

値上げは、ガラガラの枠でやってはいけない――。るるたんが19歳・新橋の格安店（60分1万2000円・手取り8000円）の時代から貫いてきたのは、「先に需要を作り、埋まってから上げる」という徹底したデータ思考です。

たとえば2万円を2万2000円に上げたいとき。彼女はまず、お客様に1ヶ月先の予約を取ってもらいます。

「来月から2万2000円になるけど、今なら2万円で先に予約できるよ」

特別感を演出しながら、来月の枠を先に埋める。埋まったのを確認してから、月初に価格を上げる。新規のお客様には「2万2000円なのに満枠」に見え、それが新しい当たり前になる。

■各章
序章　19歳、新橋デビューしたJDが風俗業界に飛び込んだ理由
第1章　「60分6万円」の風俗嬢になるまで
第2章　同人AVの女王になるまで
第3章　属人性と希少性を高める「タレント化」戦略
終章　野望──看板を、箱にする
特別付録　るるたん＆おさむの官能リレー小説

■るるたん
SNSの総フォロワー130万人を数える人気インフルエンサー。19歳で新橋にて風俗デビュー。マーケティング思考を武器に絶大な集客力を誇り、デリス新宿では18ヶ月連続ナンバーワンを達成。23歳で同人AVに転身し、トップの座に上り詰める。写真集の刊行、撮影会の主催、浅草ロック座では主演を務めるなど多方面で活躍している（フォロワー数は2026年8月時点のもの）。

■鈴木おさむ
スタートアップファクトリー代表。1972年千葉県千倉町（現南房総市）生まれ。19歳の時に放送作家になり、それから32年間、様々なコンテンツを生み出す。2024年3月31日をもって放送作家・脚本業を引退し、現在は、to C向けファンド「スタートアップファクトリー」を立ち上げ、その代表を務める。

1. 【写真】るるたん…ランジェリーカットで色っぽい表情をで魅せる
2. 【写真】圧巻の美ボディ…衝撃カットを披露したるるたん
3. “現役風俗嬢”るるたん、ヌーディかつ煽情的なグラビア
4. “現役風俗嬢”るるたん、「グラビアン魂」に初登場　Hカップの美スタイルを披露
5. “謎の美女”るるたん、ファースト写真集に反響相次ぐ「沢山『妄想』しながら見て」